Le spécialiste suédois des fauteuils roulants techniques accélère son implantation directe sur le territoire français avec quatre acquisitions réalisées depuis janvier 2026, profitant d’une réforme qui généralise le remboursement intégral des aides à la mobilité.

Quatre enseignes régionales rejoignent le groupe Permobil en l’espace de quelques semaines : Adom Medical à Pessac, en Gironde, Espace Medical 93 en Île-de-France, et Beaulieu Medical 38 et 42 en Auvergne-Rhône-Alpes. Ces rachats s’inscrivent dans une stratégie de commercialisation directe sur le marché français, que Permobil entend piloter sans intermédiaire pour resserrer le lien avec les utilisateurs et les professionnels de santé.

Une réforme qui change la donne

Depuis le 1er décembre 2025, l’ensemble des fauteuils roulants — manuels, électriques, sportifs ou adaptés — sont pris en charge à 100 % par l’Assurance maladie, sans reste à charge pour l’utilisateur, dès lors qu’ils sont prescrits par un professionnel de santé pour compenser un handicap. La réforme introduit également un guichet unique pour les démarches d’acquisition, une meilleure prise en compte des besoins spécifiques d’adaptation du matériel, et une couverture élargie des frais d’entretien et de réparation.

Pour Bertrand Ouvry, VP EMEA Southern Region chez Permobil, la portée du texte dépasse le seul volet financier : « La réforme est révolutionnaire parce qu’elle simplifie également les démarches d’acquisition avec un guichet unique, qu’elle prend en compte certains besoins spécifiques pour adapter le matériel et parce qu’elle couvre mieux les frais d’entretien ou de réparation. Cette nouvelle réglementation va permettre aux utilisateurs français de bénéficier des meilleures technologies du marché avec Permobil et, à la différence des années précédentes, intégralement remboursées. »

Un modèle co-construit avec les soignants

Fondé il y a cinquante ans en Suède par le Dr Per Uddén, Permobil revendique une méthode de conception centrée sur les données cliniques et l’implication directe des professionnels de santé et des centres de rééducation. La gamme couvre des fauteuils électriques connectés et personnalisables, valables aussi bien pour les adultes que pour les enfants.

Bertrand Ouvry identifie un enjeu opérationnel précis : « L’un des enjeux de marché va être de former et sensibiliser les soignants, notamment les ergothérapeutes, aux innovations produits. »

L’après-vente, argument de différenciation

La complexité technique croissante des fauteuils électriques a repositionné la qualité du suivi après-vente comme critère déterminant dans le choix d’une marque, tant pour les utilisateurs que pour les prescripteurs. La stratégie d’intégration verticale de Permobil répond directement à cette attente : les acquisitions doivent permettre des interventions à domicile pour adapter chaque produit aux besoins réels de l’utilisateur, tout en remontant les retours terrain vers les équipes de conception.

Des acquisitions, pas une finalité

Permobil indique que le mouvement de consolidation engagé début 2026 se poursuivra dans l’année. L’objectif affiché est de couvrir l’ensemble du territoire national pour garantir un accompagnement de proximité à l’échelle locale. Les quatre structures rachetées apportent au groupe des expertises régionales et un maillage opérationnel que la commercialisation directe, par nature, ne peut constituer seule.