La startup Kheops intègre 100 magasins Carrefour pour connecter directement enseignes et petits producteurs locaux.
La startup française Kheops vient d’annoncer l’intégration de sa plateforme dans plus de 100 magasins Carrefour Corporate. Derrière ce partenariat se cache une ambition plus large : contourner le modèle historique des centrales d’achat pour permettre aux enseignes de la grande distribution de référencer directement des petits producteurs et des marques éphémères.
Fondée il y a cinq ans par Caroline Poinsignon, Kheops propose un outil numérique qui gère l’ensemble du processus commercial, du référencement à la facturation, en passant par ce que l’entreprise appelle le « réassort intelligent », une forme d’automatisation prédictive des commandes. L’objectif affiché : donner aux magasins la même efficacité opérationnelle qu’une centrale d’achat, mais en local et sans les lourdeurs administratives qui découragent les petits fournisseurs.
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Un marché de 40 milliards d’euros en France
Le modèle centralisé de la grande distribution française, tel qu’il s’est structuré depuis les années 1930, privilégie la massification. Ce système fonctionne pour les volumes importants, mais peine à absorber les petites références, qu’il s’agisse de produits locaux, d’innovations de niche ou de marques temporaires. Kheops estime à 40 milliards d’euros le potentiel du marché français des produits qui échappent aujourd’hui aux circuits classiques de la grande distribution.
La plateforme cherche à supprimer les barrières administratives qui compliquent le travail des producteurs de petite taille. Pour les magasins, l’enjeu consiste à diversifier leur offre sans multiplier les interlocuteurs ni alourdir leurs processus internes. L’entreprise affirme que 70 % des commandes passées via son service concernent des acteurs situés à moins de 50 kilomètres les uns des autres, principalement des structures de moins de 20 salariés.
Carrefour, Système U, Intermarché : une adoption progressive
Outre Carrefour, Kheops travaille déjà avec d’autres enseignes comme Système U et Intermarché. Cette adoption progressive montre que la grande distribution cherche des solutions pour répondre à une demande croissante de produits locaux et de nouveauté, sans pour autant remettre en cause son modèle économique global.
Reste que l’équation n’est pas simple. Les centrales d’achat existent précisément parce qu’elles permettent des économies d’échelle et une standardisation des process. Les contourner implique de repenser une partie de la logistique et de la gestion des fournisseurs. Kheops mise sur la digitalisation pour absorber cette complexité, mais le succès du modèle dépendra de sa capacité à tenir ses promesses opérationnelles à grande échelle.
Une levée de fonds en préparation pour 2026
L’entreprise prépare une levée de fonds pour 2026 afin d’accélérer son déploiement sur l’ensemble du territoire français. Les discussions avec de futurs partenaires financiers ont déjà commencé. Cette étape sera déterminante pour mesurer la confiance des investisseurs dans un modèle qui promet de réorganiser une partie des flux commerciaux de la grande distribution.
Le pari de Kheops repose sur une hypothèse : les enseignes ont intérêt à diversifier leurs sources d’approvisionnement pour rester attractives face à des consommateurs qui recherchent davantage de proximité et de variété. Si cette hypothèse se vérifie, la startup pourrait effectivement ouvrir une brèche durable dans un système qui n’a guère évolué depuis des décennies. Dans le cas contraire, elle rejoindra la longue liste des initiatives qui ont sous-estimé la résilience du modèle centralisé.