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Le nom de la famille Coisne-Lambert est peu connu du grand public, mais son patrimoine figure parmi les plus importants de France. Il repose sur Sonepar, un groupe familial absent de la Bourse et devenu l’un des grands distributeurs mondiaux de matériel électrique. Sa richesse s’est constituée par la conservation, pendant près de six décennies, d’actions dans cette entreprise.
Le 24 mars 2026, Sonepar a annoncé 33,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires pour 2025, soit 3,6% de plus qu’en 2024. Le groupe achète des produits électriques à des fabricants, puis les revend aux professionnels du bâtiment, de l’industrie et des infrastructures. Il comptait 46 000 salariés et exerçait dans 40 pays.
En juillet 2025, Challenges a évalué à 10 milliards d’euros la fortune professionnelle de Marie-Christine Coisne-Roquette et des familles Coisne et Lambert. Le magazine les classait au 14e rang des fortunes françaises et indiquait que cette valeur provenait entièrement de participations dans des entreprises non cotées.
Autrement dit, les 10 milliards d’euros ne constituent pas une réserve d’argent disponible. Ils correspondent à la valeur estimée de parts détenues par la famille dans Sonepar et dans ses structures de détention. Aucun cours de Bourse ne fixe chaque jour le prix de ces parts, et Challenges ne publie pas le détail de son calcul.
Une histoire née dans le textile
Colam Entreprendre, la holding qui regroupe les intérêts familiaux, fait remonter l’association des Coisne et des Lambert à 1867, dans l’industrie textile du Nord. La holding présente ce premier métier comme l’origine de leur capital industriel commun. Une holding est une société qui détient des parts dans d’autres entreprises. Colam Entreprendre sert à organiser les participations de la famille, notamment dans Sonepar.
À lireComment Bridor a enrichi Louis Le DuffEn 1960, onze membres des deux familles créent la Société de négoce et de participation, devenue Colam Entreprendre. Cette structure leur permet de détenir ensemble leurs investissements plutôt que de les disperser entre de nombreux héritiers. Colam Entreprendre indique réunir plus de 600 associés familiaux, descendants et conjoints. Sonepar ne publie pas le nombre exact de ses actionnaires ni la répartition complète de son capital entre membres de la famille, salariés et dirigeants.
Aucun document public ne chiffre les gains que les Coisne et les Lambert ont tirés du textile avant le lancement de Sonepar. Les montants précisément investis dans l’opération fondatrice de 1969 ne sont pas publiés.
Le tournant de 1969
En 1969, Henri Coisne et ses frères rachètent le Comptoir d’Électricité Franco-Belge. Sonepar fait débuter son histoire avec cette acquisition, qui place le capital familial dans la distribution de matériel électrique. Le métier de Sonepar consiste à acheter, stocker et livrer des produits électriques, câbles, appareillages, éclairage ou équipements industriels, à des entreprises et des artisans. Le groupe ne fabrique généralement pas ces produits ; il les commercialise sous ses enseignes locales.
Henri Coisne dirige le groupe de 1969 à 1998. Il est mort dans la nuit du 15 au 16 décembre 2022, à 99 ans. Le prix du Comptoir d’Électricité Franco-Belge lors de son rachat n’est pas public. Aucun document accessible ne détaille la provenance des fonds mobilisés par la famille en 1969.
La croissance par rachats
Sonepar s’implante aux Pays-Bas et en Allemagne en 1982, puis au Canada en 1984. Le groupe entre aux États-Unis en 1998 avec le rachat de NorthEast Electrical Distributors. Sonepar affirme que les acquisitions ont représenté 60% de sa croissance au cours des vingt dernières années. Le groupe évalue à 200 le nombre d’entreprises rachetées sur cette période et à plus de 10 milliards d’euros les ventes annuelles ajoutées grâce à ces opérations.
En 2024, Sonepar a acheté 17 entreprises, représentant 2,2 milliards d’euros de ventes annuelles, 154 agences et plus de 3 100 salariés. Sept de ces entreprises se trouvaient en Amérique du Nord ; elles représentaient 1,9 milliard d’euros de ventes et environ 1 700 salariés. En 2025, le groupe a acheté dix entreprises au Brésil, en Espagne, en Belgique, en Italie et en Inde. Elles représentaient 245 millions d’euros de ventes annuelles, plus de 750 salariés et 30 agences.
Ces acquisitions donnent à Sonepar des agences, des clients et des équipes déjà présents sur le terrain. En 2026, le groupe exploite plus de 90 enseignes dans 40 pays.
Un capital largement familial
Challenges estimait en juillet 2025 que les familles Coisne et Lambert détenaient 70% de Sonepar. Cette proportion ne provient pas d’un document financier détaillé publié par l’entreprise ; le magazine ne donne pas, sur sa fiche de classement, la ventilation complète du capital ni sa méthode de valorisation. Sonepar se décrit comme une entreprise familiale indépendante. Le groupe présente Colam Entreprendre comme son actionnaire familial majoritaire.
Marie-Christine Coisne-Roquette est la représentante permanente de Colam Entreprendre SAS et présidente du comité de pilotage de Sonepar SAS. Elle préside et dirige également Colam Entreprendre. En 2024, Colam Entreprendre a lancé Colam Family Sharing, un programme d’attribution gratuite d’actions réservé aux salariés ayant au moins trois ans d’ancienneté. À la fin de 2025, plus de 28 000 salariés pouvaient participer à ce programme.
Le groupe ne publie pas la part exacte du capital détenue par les salariés et les dirigeants. Le programme montre toutefois que le capital ne se limite pas aux deux familles.
Les moteurs de la valeur
Sonepar a réalisé 32,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2024, puis 33,6 milliards d’euros en 2025. Ses ventes réalisées par les outils numériques, sites de commande, applications et plateformes pour professionnels, ont atteint 12,3 milliards d’euros en 2025, après 11 milliards d’euros en 2024.
À lireQui contrôle les gazoducs français ?Le groupe comptait 37 centres de distribution automatisés à la fin de 2025. Ces plateformes préparent et expédient les commandes destinées à ses agences et à ses clients. Sonepar a déclaré plus de 1,5 milliard d’euros de ventes liées aux centres de données en 2025. Dans les Amériques, le groupe a annoncé 17 milliards d’euros de ventes dans huit pays et une hausse de 15% de son chiffre d’affaires aux États-Unis.
Challenges a fondé son estimation de 10 milliards d’euros sur la valeur de participations non cotées liées à Sonepar. La fortune des Coisne-Lambert provient donc du maintien d’une participation familiale dans le groupe depuis le rachat de 1969, puis de l’expansion de ce distributeur par acquisitions pendant cinquante-sept ans.
